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化銷華中聚酯切片自營長約實現零突破

時間:2020-05-26 04:40 閱讀:1775 來源:互聯網

4月中旬,化銷華中合原合纖部成功與供應商及客戶同時簽訂了3.5萬噸聚酯切片(纖維級)自營背靠背長期合約,該合約量較2019年全年自營量增長了51%。該筆長約的簽訂一舉打破了此前僅依靠現貨“一單一談”方式開展業務的局面,豐富了該品種的自營業務模式,實現了長期合約零的突破,為大力推進“百日攻堅創效”邁出了堅實的一步。

今年春節以來,受新冠肺炎疫情影響,華中區內相關聚酯切片供應商和客戶大面積、長周期停車,導致自營業務遭受重創,此前采取的現貨“一單一談”模式由于上游資源不穩定,下游客戶不固定,使得完成自營任務面臨前空前壓力。

合原合纖部自營團隊進一步統一思想,認清形勢,迅速成立自營攻關小組。他們深入開展業務分析,在充分總結聚酯切片自營經驗的基礎上,結合區內供需情況,實施精準營銷,提出了背靠背合約模式的戰略。他們一方面加強與供應商的溝通,充分發揮合原合纖上下游一體化的優勢,利用原料供應的相關性,獲取成塊穩定的資源。另一方面,他們以客戶需求為突破口,詳細測算目標客戶各渠道的原料采購綜合到廠成本,精準定位自身的競爭優勢,為客戶制定詳細的合約方案,反復與客戶商談。經過努力,終于在4月上旬同時與上下游達成了長期合作意向,并于合約簽訂后一周內實現了1108噸銷售,助力“百日攻堅創效”取得開門紅。

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